做初创型科技企业需要注意什么？

初创型科技企业是指主要从事高新技术产品研发、生产和服务或具有商业模式创新等的新企业。这些企业通常在做一些成果转化和应用研究，通常他们是经济发展的主力军，具有高诞生率与高死亡率并存的特点。

很多刚刚创立的公司，往往都有资金短缺、人才匮乏、业务开拓吃力等问题，相比于大型公司，他们可能还处于产品研发和商业探索阶段。本文主要讨论做初创型科技企业需要注意的问题和方面。

一、产品与技术方面

产品和技术是初创型科技企业的安身立足之本，产品是企业赖以生存的根本，技术是企业发展的坚强支撑，企业的竞争说到底是产品和技术的竞争。初创型科技企业通常会面临产品差异化不足、产品可靠性不够等问题。

1、产品差异化不足

所谓产品差异化，也就是我们常说的核心卖点，是指企业在其提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区别开来，从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。现阶段大部分初创型科技企业主要是集成商的角色，产品内部关键零部件主要是来源于上游成熟供应商，所以要想实现产品技术路线的差异化，首先要理清楚产品的核心技术壁垒在哪里。只有通过寻求一条实现差异化的技术路线，才能具备真正的市场竞争力。

2、产品可靠性不够

在没有批量化生产前，公司只需要完成样件的交付即可，这种工作只需要在实验室里完成装配、调试以及标定。因此初创型科技企业的产品普遍存在可靠性不够的问题。产品可靠性问题产生的原因，主要在于公司普遍缺少工程化的能力。很多公司刚刚完成产品研发，样件产品都是研发人员自己纯手工制作，单个产品从接到订单开始，到产品组装完成，再到各项测试。如果产品在测试中还存在问题，就又会交回至实验室进行调整，如此反复直到最终产品落地，整个过程可能需要几个月的时间。产品初期可能会面临很多可靠性问题，需要将产品不断进行打磨，提高产品的可靠性。

3、量产能力不足

因为公司普遍缺少工程化的能力，初创公司都会面临量产能力不足的问题，当拿到第一笔订单或者项目后，需要考虑如何实现批量化的生产，即是选择自建产线还是选择第三方代工的模式。自建产线，其优势是可以完全掌控生产的节奏，并且有绝对的话语权，能尽量保证生产的批量化一致性。这种模式的缺点是初期的投入成本非常高，需要有足够的资金和工程化人才的支持。第三方代工模式，其优势是可以快速建立自己的量产能力，但也会遇到很多问题，新公司普遍话语权和议价能力较弱。

二、公司运营方面

1、资金问题

初创型科技企业通常产品的研发投入成本较高，上市周期较长，短期很难实现盈利，从创立初期到实现稳定盈利可能需要很长的周期，所以需要合伙人提前做好前几年亏损的心理准备。刚创立的公司，资金问题是首要问题，要想解决公司成立初期的资金问题，除了合伙人出资外，最好的方法肯定靠融资。同时还要考虑资金如何花的问题，需要制定详细的资金使用计划，减少不必要的支出。初创型科技企业若想要生存下去，最关键的是先要提高自己的造血能力，在长期造血能力方面，只有产品得到市场得认可，产品实现盈利，才能实现可持续发展。

2、人才资源匮乏

人才资源主要包括管理人才和研发人才。初创公司资金有限，就算要招聘管理者，没有高薪是很难招到特别优秀的管理层。一般特别优秀的管理层都是久经沙场，只能高薪聘请。研发人才大部分是来自其它传统产业的工程师，很多可能也是刚刚转型，或者和原来研究的方向存在差异，因此很难找到专业对口的人才，同时，初创公司的薪资条件可能低于大型公司，需要大家都怀着创业者的心态，目标一致展望未来才能引进高水平研发人才。

3、组织架构不清晰

初创公司的团队定位一般是模糊的，很多人都是一肩多责，组织架构不清晰会导致分工混乱；岗位职责不明确会导致效率低下；工作流程不细致会导致漏洞百出；同时还存在得问题有：晋升道通不设置、薪酬体系不科学、分配制度不合理，考核机制不透明，这些都会成为初创公司面临得主要问题。