产业园核心开发盈利模式,一般而言分为六类:传统地产开发模式、产业综合开发模式、专业服务运营模式、“产业+投资”运作模式、“并购+退出”运作模式、产业运营服务模式。
1、传统地产开发模式
传统地产开发模式是指开发商以二级开发为主,建设标准化或定制化的园区物业,以租赁、出售或合资等方式进行经营和管理,最后获取开发利润的模式。从本质上讲,传统地产开发模式与住宅开发并无太大差别,因此成为众多资本进入产业地产主要选择的商业模式。
2、产业综合开发模式
产业综合开发模式是指开发商除一二级开发外,更多为政府提供以产业规划、服务与导入等方面的服务。在规定的合作年限内,开发商负责园区的土地平整、道路管廊等基础设施建设工作;学校、医院、文化、体育公共设施建设及运营管理工作;产业规划、项目招商、宣传推广等产业发展服务工作;空间规划、建筑设计、物业管理、公共项目维护等基础性服务工作等。与此同时,开发商以园区内所新产生收入的地方政府留成部分的一定比例作为投资回报,如新产生的土地出让金、税后、非税收入及专项资金等。合作期限结束后,开发商将园区的基础设施公共设施产权及经营权无条件已交给地方政府。
3、专业服务运营模式
专业服务运营模式是指开发商除一二级开发外,提供更完善的规划、招商、物业、企业外包等专业增值服务。开发商向园区服务运营商转型,从开发到运营、从增量到存量、从载体到服务,通过提供人才、金融、技术、信息、市场、商务、政策等增值性服务,建立产业配套服务体系,打造以企业为核心的良好产业生态环境。
4、“产业+投资”运作模式
“产业+投资”运作模式是指开发商除一二级开发外,同时还对园区内企业进行投资入股的业务模式。开发商不仅将资金投向产业地产,一般还会参与募集成立产业园投资基金,同时将资金投向具有市场前景的创新企业。这种方式有利于吸引大批创新企业入驻产业园,而同时股权投资也能在未来实现资本增值。
5、“并购+退出”运作模式
“并购+退出”运作模式是指先收购被低估的核心物业资产,然后进行运营管理提升,实现物业资产升值,随后通过出售、ABS、REITS等多种模式实现退出。投资方一般通过基金募集资金,然后收购物业后改善运营管理,当物业能产生稳定的现金流时,通过出售、ABS、REITS等方式进行资本化运作实现退出,完成一轮资本循环而进入下一轮投资。
6、产业运营服务模式
产业运营服务模式是指运营方因具有大量产业资源,结合地方政府招商引资需求,进行创业空间或产业基地的建设和运营管理的模式。这一模式比较适合投资机构和产业集团。如投资机构主业是投资,对某些产业有着深入研究,同时每年都会投资一定数量企业,还有机会接触到大量优质企业,而这些产业资源正好可以满足地方政府强烈的招商引资核心诉求。常规模式是地方政府以低价或免费给予运营方一定空间的物业,运营方以加速器、孵化器或众创空间等名义来寻找企业入驻,而企业入驻缴纳的租金则全部由运营方享有。拓展模式是运营方以产业基地或创新基地等名义直接进行产业园的开发、建设和运营,包含产业园规划建设、企业招商入驻、专业运营服务等业务环节。