产业园区招商体系如何搭建？

产业园区招商是系统性的工作，产业定位，招商举措、客户洽谈、执行管理，环环相扣、缺一不可。所以，只有构建合理的招商体系，才能从根本上解决招商难题。

一、产业定位

产业定位是招商的前提，没有主导产业或是产业门类过多的园区无法找到自身特色，让产业招商无法进行。要想确定好产业定位，要综合考虑多个因素。首先，要梳理当地各类政策，了解当地政府重点支持哪些产业；其次就是要明确当地的优势资源，选择与当地资源想契合的政策环境对相关人才有吸引力的优质产业；最后，要通过缜密分析，谨慎避免已属于成熟期或衰退期的行业和缺乏完整商业逻辑的行业。

二、招商措施

传统招商模式普遍存在有效投资信息少、投资落地效率低、招商经费高、招商专业性不强、激励机制不完善等问题；另一方面，企业投资决策越来越理性和谨慎，投资选址思路已逐步从过去的优惠政策导向转变为产业环境导向。制定合理的招商策略，可以起到事半功倍的效果。

三、客户洽谈

和客户洽谈，必须时刻体现自己的专业性。这个专业体现在三方面，一是对企业入驻相关事宜的了解、二是对企业的了解、三是对谈判技巧的了解。除了要了解园区基本情况和各地段租金之外，招商人员要更多站在产业发展的角度上去想问题。要了解目标企业的基本情况、产品、近况、竞争对手，所处行业的基本情况、最新动态、所面临的瓶颈、未来的发展趋势等。谈判技巧主要讲三个细节：一是谈判一定要和老板谈，否则只会白白浪费自己的时间；二是要充分理解客户心思，客户不方便说的要替他想到；三是不要为难经办人，只要不是原则性问题，尽量满足对方要求。

四、执行管理

在招商的执行环节中，需要招商部、招商代理机构，物业公司等多个部门或机构相互配合共同完成。

产业园区前期工作管理流程：

项目定位策划 → 招商总体计划 → 招商推广营销方案 → 招商引资执行方案（具体到人） → 团队组建 → 招商培训 →  招商前检查

招商工作签约管理流程：

渠道建设 → 信息收集整理 → 客户挖掘 → 考察接待 → 明确合作意向 → 填写立项申请表 → 内部评审 → 合同准备 → 签订合同 →  客户缴纳保证金 → 配合客户进行前期准备

招商签约后工作管理流程：

催缴客户首笔应付款 → 客户付款 → 确定收款 → 下发“入住通知书” → 办理客户入住手续 → 配合客户验收 → 客户装修 → 客户入住 → 定期追缴应收款