园区招商引资的渠道有哪些？

当前，各地政府越来越强调园区发展的产业导向，对于入驻主体的要求也在逐步提高。而当前各地产业园区仍未能完全摆脱同质化竞争的难题。因此，对于产业地产商而言，如何吸引优质企业入驻本园区就显得至关重要。整体来看，各地园区主体招商客户来源主要有以下六种。

1、政府部门

各地地方政府、行业协会出于自身招商引资的考核要求，会有一定的企业储备资源。同时，政府相关部门、行业协会也会定期组织产业推介会、行业沙龙等相关活动。这均可成为招商部门获取客户资源的重要渠道。园区招商部门可以结合自身的产业定位，与政府商务部、发改委等产业相关部门，尤其是负责招商的部门进行合作洽谈，开发政府手中的企业资源。

2、地产中介

以仲量联行、戴德梁行等为代表的地产中介机构手中有着较为丰富的客户、渠道资源，可以有效地帮助企业进行项目分销。在项目早期阶段，企业在进行土地前期规划和收益测算，往往会聘请地产中介机构为其出具咨询报告。合作的地产中介机构也往往会在后续的招商销售过程中继续进行合作。

3、主体内部资源

产业地产项目的许多开发主体为大型龙头企业、地产企业或者地方政府下属投资开发公司。集团本身有着较为丰富的上下游客户资源，可以对接移植到项目当中。同时，部分开发主体的资源分布于多个城市，可以通过城市间、项目间的互通互助，来提高整体的招商效率。

4、主体孵化

部分产业开发主体通过企业孵化、产业基金投资的方式来培养有潜力的目标企业，并吸纳其入驻产业园区。这样做既可以补齐补强产业链，同时可以通过园区企业发展壮大为园区带来持续稳定的客户群体。

5、竞品客户

部分产业地产项目会搜集竞品项目的客户清单，与其进行沟通谈判；通过开出更具有吸引力的价格、更大规模的补贴、税收减免、更完善的基建配套等来吸引客户转换园区。值得注意的是，竞品存量客户更换园区面临着一定的转换成本，盲目依靠价格优势或难以打动对方。基于产业链整合、产业学习效应来挖掘竞品客户的效率相对更高。

6、陌生拜访

产业地产招商团队亦可通过对附近商务楼宇进行扫楼、陌生拜访的方式寻找潜在的客户资源。此外，有越来越多的招商团队与互联网企业进行合作，通过定向投放广告的方式来寻找潜在客户。