千亿OPE市场，中国制造如何分一杯羹？

2024年巴黎奥运会，中国奥运健儿们以卓越表现闪耀赛场，他们不仅用一枚枚沉甸甸的奖牌证明了自己，更以自信、从容、友好的姿态在全球范围内“圈粉”无数。

而展现了中国风采的，何止奥运健儿，还有“中国制造”。

从赛场内到赛场外，从比赛器械到奥运周边……面对满眼的“中国制造”，有人开玩笑说，“这届奥运会被‘中国制造’承包了，“承包”这个词可能有点大，但不可否认“中国制造”的魅力正传扬四海。

乘着国际赛事的东风，无论是刚过去的欧洲杯，还是到即将到来的奥运会，中国制造正在上演着乘风出海的新故事。

近年来，伴随着中国制造的质量性能提质升级、品牌形象和影响力不断提高、供应链高效产业链完备优势增强，以小米、海尔、比亚迪(226.890, -2.06, -0.90%)为代表的中国制造不断实现从追赶者到领跑者的超越。

而这样的例子也存在于OPE行业。

所谓OPE，是指“户外动力设备”，比如割草机、打草机、修枝机、链锯、割草车等，主要应用场景是家庭园艺、公共园林等。

这个立足中国制造，面向欧美市场的“小众”赛道，随着去年2月“A股新能源园林机械第一股”格力博(301260.SZ)的上市而逐渐进入大众视野。

当前，OPE行业正处于新旧能源加速转换的关键期。以格力博为代表的一批中国锂电OPE公司正在上演一段中国制造“后来者居上”的传奇。

1、中国制造抢抓OPE“油转电”机遇

历史学家尤瓦尔•赫拉利在《未来简史》中这样描述庭院草坪起源：中世纪的时候贫穷的农民绝不可能把宝贵的土地或时间浪费在草坪上，于是城堡入口处完美的草坪，就成了无人能造假的身份象征。”

这种草坪崇拜传承至今，无论是欧洲还是美国，自家门前有一块精心打理过的草坪，既关系到脸面，也涉及到各国的法律。

所以，草坪的修葺和平整就成了欧美人日常生活必不可少的一部分，而园林机械就成为了刚需。

但自从1830年世界第一台牧草割草机问世至今，在园林机械超百年的历史里，都是以内燃机为动力。污染大、高噪音、异味等缺点也如影随形。

直到近年来，随着锂电池、无刷电机、智能电控等技术的快速发展，全球变暖和环境污染的加剧世界各国对环保问题日益重视，叠加全球“碳达峰”“碳中和”的提出与共识的形成等多重因素，园林机械行业正经历从燃油动力到新能源动力的转变。

此背景下，一切传统的园林机械烧油产品都值得被重做一遍。

相较于传统燃油动力园林机械产品，新能源园林机械产品凭借着清洁环保、噪声小、振动小、维护简单、运行成本低等优良产品特性正在加速渗透。

据TraQline统计，在北美地区的户外动力设备领域，燃油动力园林机械市场份额已由2010年的57%下滑至2021年的35%，而新能源园林机械市场份额则由13%快速增长至36%。

与之相对的是，据GlobalMarketInsights预测，到2025年，电动园林机械产品市场规模的年均复合增长率将达到8％。

因此，许多中国公司瞄准了欧美人家门前门后的那一片片草坪。在这之中，格力博已在悄然间成为一股不可忽视的力量。

作为全球最早从事新能源园林机械业务的企业之一，早在2007年格力博就率先将锂电池作为绿色能源用于园林机械领域，并从2009年就开始自创“greenworks”、POWERWORKS等品牌，此后大放异彩。

如今，格力博新能源园林机械覆盖了手持式、手推式、坐骑式和智能式全系列产品，包括割草机、打草机、吹风机、链锯、修枝机等诸多产品。

根据民生证券研报显示，以格力博为代表的国产OPE龙头们前瞻布局，形成了领跑优势。

2、“单打冠军”如何分一杯羹？

不同于国内，由于深受“草坪文化”影响，欧美人家的面子工程已经催生了一个巨大的市场。

仅以割草机品类为例，据保守统计：北美草坪总面积约在1.9~2.4亿英亩之间，为了打理，光美国人每年就要购买近800万台各类割草机，仅这项目支出就高达90亿美元。

显而易见，在锂电化的浪潮之下，对于生来就出海的中国OPE企业而言，这无异于一座潜在的金矿。

但这个行业也不乏竞争对手，中国制造们迎战的是美国Toro、日本Echo等公司，后者早已经在全球OPE领域制霸多年。

如何才能在巨头林立的OPE行业分一杯羹？这是所有中国企业都要面临的现实考题。

以格力博为例，曾经长期为巨头进行贴牌生产，但在中国新能源产业兴起的大背景下，凭借17年的“精耕细作”，逐渐具备了挑战国外巨头的底气与实力。

目前，格力博已经在中国、美国及瑞典设立了具有高度协同能力的专业化研发中心，全球研发及技术人员超过1000人，在电机控制及系统控制、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面积累了一系列核心技术。

而有了强大的人才队伍支撑，格力博一边不断塑造在电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等核心零部件的自主设计和制造能力；另一边围绕着锂电池包为核心，打造了一个类似于“苹果”iOS的生态系统。

值得一提的是，格力博创新性开发了从24V到82V等多个电池包动力平台，同一电压平台的多款设备之间，电池包可以通用，消费者在购买多款公司产品后，可以实现电池包在不同产品之间的相互使用，显著降低使用成本，增强品牌的客户粘性和复购率。

作为行业龙头的格力博，凭借在海外多年来的深耕，形成了“C端+B端双轮驱动”的发展战略，构筑了家用+商用相对完备的产品矩阵。

去年，格力博锂电商用割草车OptimusZ在美国工厂正式实现量产并上市，该产品凭借卓越的性能和品质，一经推出即获得了大量专业客户的认可。而这款寓意为“最好的”产品，有望在300亿美元市场中占得一席之地，成为公司重要的业绩增长点。

不仅如此，渠道重要性不亚于产品和服务本身。中国企业出海，渠道建设往往是绕不过的一道槛。反观格力博通过全渠道覆盖模式，打造优势的客户资源，成为了核心壁垒之一。

例如，格力博与北美和欧洲知名商超如Lowe’s、Walmart、BestBuy、Costco等建立了长期稳定的合作关系，为其提供公司自有品牌或商超品牌产品。

同时，格力博也积极开展线上渠道的合作，在主要电商平台上占据领先的品类市场份额。这种线上线下相结合的销售模式，格力博能够充分覆盖潜在目标消费者，提高产品销售效率及销售稳定性。

一组数据显示，在美国新能源园林机械市场，格力博greenworks品牌产品市场占有率排名前三；在美国电商平台Amazon，格力博greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于“Best Seller”（最畅销产品）之列，销量及用户口碑均保持市场前列，竞争优势明显。

在这场全面向“新”的变革中，勇立潮头的格力博是中国制造赶超国外巨头的一个缩影。整体来说，这些单打冠军们积极抢抓OPE“油转电”的关键机遇期，已经在业内具备了较强的竞争力。

3、千亿市场，国产OPE稳站C位

近年来，伴随着国内新能源产业链的越发完善，锂电池电芯价格显著回落，锂电OPE以对标燃油的成熟产品力和持续降本的经济性持续渗透，这给国产OPE带来了多重β机会。

从国际市场来看，在北美，或者欧洲，环保理念愈加深入人心。政府政策层面出台严格的排放标准，导致传统燃油OPE产品价格的攀升，市场竞争力也在减弱，锂电化产品渗透率提升有望超预期。

以美国为例，早在2022年美国加州就宣布要在2035年后全面禁售燃油汽车，将零排放汽车销量比例提升至100%，成为全美首个宣布彻底拥抱新能源汽车的州。

而在这个新闻出台的一年前，加州还签署了一项法案，从2024年1月1号开始陆续禁止销售小型燃油引擎的产品，这当中包含了发电机、除草机以及高压清洗设备。

以格力博推出的第二代产品“擎天柱OptimusZ”商用割草车为例，业内人士透露，“擎天柱OptimusZ”最大的的竞争优势，就在使用成本上。

与汽油动力商用割草车相比，“擎天柱OptimusZ”生命周期能够为客户节省1.32万美元；与国外竞争对手的某款锂电割草车相比，它在输出功率、割草速度、爬坡能力方面均有明显优势，但2.7万美元的售价，较竞争对手低了1.3万美元。

根据弗若斯特沙利文预测，2025年电动工具、OPE市场规模或分别达到386亿美元、324亿美元，2020-2025年CAGR分别为5.9%、5.3%。

换而言之，海外燃油OPE市场的更新迭代，国产OPE企业将凭借产品力优势有望崛起。

一个更确切的信号是，在经历了2023年下游零售商去库存之后，进入2024年零售商主动补库的需求开始逐渐显现。

光大证券（维权）认为，对比2023年去库情境下出口持续负增长，2024年出货维持正增长的确定性较高。若美国降息周期启动，房地产市场需求拉动下，OPE行业有望迎来新一轮补库周期。

此外，从国内市场来看，随着国内城市绿化、以旧换新政策，以及对碳排放的重视日益加强，园林工具油转电的风口已经来临。国产OPE也展现出了较高的成长性。

格力博就敏锐地抓住了这一机遇，重新布局国内市场，先后参加上海五金展等多个展会；举行了多场以“锯风行动”和“春风行动”为名的网点布局行动，对多个省区进行拉网式地推，为经销商打造标杆店铺和进行品牌推广，2023年国内总计开拓网点数超1000家。

通过这些举措，格力博在国外和国内的势能和影响力不断累积，为未来发展打开了广阔的空间。

目前，格力博在手订单充足，截2024年6月底在手订单约7亿元，去年同期约3亿元，同比增长超100%。

从更长远的视角来看，成长的红利一定是共享的。未来，国内OPE厂商包括格力博、泉峰、大叶股份(13.060, -0.20, -1.51%)等市场份额和业绩都将不断突破，诞生多强格局。

而对于投资者来说，不仅要把握β，也要寻找α。在这一轮新周期里，谁能充分受益，答案是不明而喻的。