园区各企业:
为进一步完善多层次孵化培育体系,构建阶梯化、定制化、多样化企业培训课程,助力园区企业高质量发展,同时结合2022年度高新区“企业家大学”课程安排及新冠疫情下开展以线上培训活动为主的要求,合肥高创股份有限公司拟于2022年4月举办“高创云课堂----巅峰增长14天销售特训营”活动,现将有关事宜通知如下:
一、活动主题
高创云课堂——巅峰增长14天销售特训营
二、活动组织
承办单位:合肥高创股份有限公司
三、活动时间
2022年4月(学习时长14天,详见课程安排)
四、活动形式
线上开营仪式、视频课程9次,每次课程时长30分钟内,微信班级群内解锁课程、打卡学习、完成作业通关、班级群内课程拓展、学员互动交流、线下结营仪式等。
五、活动对象
高新区内企业销售主管
六、活动安排(具体课程以实际安排为准)
1、线上学习模块:视频教学、微信群活动、学习任务打卡、
课程拓展、案例分享讨论、直播答疑、知识卡片等;
2、线下交流模块:线下交流活动、学习成果展示、优秀学员奖励、结营总结。
七、活动费用
为支持园区企业发展,本次培训费用由高创公司全额补贴,为避免学习资源浪费,提升学习效率,每位报名成功学员需缴纳课程保证金200元,学员依照特训营班级管理完成课程打卡及作业提交要求,特训营活动结束后保证金全额退还。
八、报名要求
1.本次特训营人员规模限50人(高创公司服务园区企业优先报名),每家公司仅补贴1人。主办方将对报名资料进行资格审核,审核通过后,组织方将向报名者本人发送报名成功微信或短信,请确保通讯畅通。未通过审核的,不另行发送通知。
2.请各企业尽快确定报名人员,并于2022年4月6日(周三)中午12:00前,将加盖单位公章的报名回执扫描版及WORD格式发送至664011368@qq.com。
联系人:许老师 65313397/15055101988
附件1:巅峰增长14天销售特训营报名回执
附件2
巅峰增长14天销售特训营课程安排
一、特训营背景
企业销售团队是否出现了以下问题:
人效低:庞大的销售团队只能产出几百万、几千万的营收;
周期长:没有系统科学地学过正规销售方法,只能凭经验靠运气;
业绩不稳定:销售人员总是难以推进流程,客户联系很久却难以成单;
经验难复制:只能依靠个别销售,存在极大风险;
被动应战:销售总是处在被动地位,最后只能打价格战。
巅峰增长14天销售特训营会系统学习科学规范的销售方法、流程,结合企业情况,生成适合自己的销售方法和规范销售流程。
二、特训营学习安排
时间 | Day 1 | Day 2 | Day 3 |
课程内容 | 开营:
学习内容、路径、积分等介绍说明 |
《大客户经理的角色和细则》 | 《制定大客户营销战略》 |
微信群活动 | 知识卡片 | 干货加餐 | |
学习打卡任务 | 作业 | 作业 | |
时间 | Day 4 | Day 5 | Day6 |
课程内容 | 课程拓展+小剧场 | 《选择和评估大客户》 | 《销售策略》 |
微信群活动 | 知识卡片 | 知识卡片 | |
学习打卡任务 | 作业 | 作业 | |
时间 | Day 7 | Day8 | Day 9 |
课程内容 | 《制定关系策略》 | 班会
学习总结、阶段数据播报 |
《评估竞争形势》SCORE》 |
微信群活动 | 好书推荐 | 干货加餐 | |
学习打卡任务 | 作业 | 作业 | |
时间 | Day 10 | Day 11 | Day 12 |
课程内容 | 《未来价值主张》 | 《早期价值声明》 | 课程拓展+案例分享 |
微信群活动 | 案例讨论 | 好书推荐 | |
学习打卡任务 | / | 作业 | 作业 |
时间 | Day 13 | Day 14 | / |
课程内容 | 《拜访计划》 | 线下结营
学习总结、数据播报 |
|
微信群活动 | 知识卡片 | ||
学习打卡任务 | 作业 |
三、特训营时间点安排
打卡提醒 | 早:9:00
晚:21:00 |
提醒频次 | 2次 |
单次课程时长 | 30分钟内 | 微信群活动
(除知识卡片) |
晚:20:00/约30-60分钟 |
作业安排 | 每日零点解锁,当日
24:00前完成提交即可 |
每日课程解锁 | 每日零点允许解锁,当日24:00前听完即完成 |
安排导师直播答疑一次 | 具体时间待定 |
四、导师介绍
张坚:清华大学继续教育学院特聘教授、中国石油化工管理学院客座教授、惠普商学院高级认证讲师、施耐德学院授权讲师。具有超过二十年的跨国公司大客户销售管理实战经验,1995年至2006年,任职中国惠普有限公司,历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等重要职务,带领销售团队在众多行业中执行商业计划,业绩突出,连续多年获得中国惠普全President Club奖.金狮奖等荣誉。2012-2014年期间,再次被聘为思科系统(中国)网络技术有限公司中国区副总裁、公共事业部总经理。
张坚老师是中国区域重量级的大客户销售专家,实战经验与理论沉淀极为厚实,且授课风格沉稳大气,授课内容专业实用,在大订单与复杂性项目销售领域是专业权威的代表人物。