对话安科生物姚建平：安徽生物医药产业的局部突破与AI赋能

预计未来5年左右，安徽生物医药产业基础面会有所改观。

在长三角生物医药产业的版图上，安徽一直处于弱势地位，产业底色“单薄”。

数据印证着这种差距，2024年12月，在安徽省发布的《关于加快生物医药产业高质量发展的实施意见》中，36氪安徽注意到，安徽省提出到2030年实现生物医药产业营收达到2500亿的目标。而这一目标，也仅刚刚超过苏州市2024年的体量（约2400亿），是杭州市2024年体量的一倍。

正如安徽安科生物工程（集团）股份有限公司（简称：安科生物）执行总裁姚建平所言，安徽的生物医药制造产业，在长三角区域规模偏小，追赶江浙沪难度不小，仍需积累。

不过，在政策的催化、企业的进取下，冬天正在逐渐离去，冰雪也将迎来消融。近年来，安徽省的生物医药企业不仅呈现出不断集聚的良好态势，产业规模也持续扩大，更在小分子靶向药物、抗体药物以及疫苗研发等前沿领域取得了显著的单点突破。

当然，目前安徽生物医药产业发展没有办法弯道超车，而是需要更多的技术积累，还有时间的沉淀。

那么，立足于安徽生物医药产业的基本面，安徽的生物医药企业该如何突围？当下火热的AI技术对生物医药企业有怎样的帮助……近日，36氪安徽总经理、氪基金业务董事沈秀田与安科生物执行总裁姚建平聊了聊，希望从安科生物的发展中，看到安徽生物医药产业的创新活力和未来趋势，以下为对话精编：

36氪：作为一家落户于安徽的医药企业，如何看待安徽生物医药行业的发展状况？

姚建平：安徽生物医药起步不算晚，但没赶上生物医药发展的黄金时期，目前从生物医药制造业的整体规模来看，安徽在长三角区域规模较小，安科生物经过30年的发展，总体规模在安徽虽然处于领先地位，但距离江浙沪的大药企仍有较大差距。

但是，近十年安徽的生物医药产业发展势头不错：依托合肥综合性国家科学中心大健康研究院、中国科学技术大学、安徽医科大学等科研机构，合肥成功孵化了一批创新企业，仅高新区就集聚了600多家，涵盖生物制药、医疗器械等领域，形成了一定的产业规模。

所以，虽然安徽省的生物医药产业规模不大，但未来可期。

36氪：安徽生物医药基础相对薄弱，您认为需要多久才能将基础夯实？

姚建平：安徽的生物医药企业一直在努力改变“基础薄弱”的现状，预计5年左右，基础面会有所改观，但如果想在规模上赶超江浙沪，说实话还有难度，这需要积累。

在局部领域的突破可能会更快，比如安科生物参股的博生吉，他们的细胞治疗产品取得了全球领先的临床进展，通用型细胞治疗产品获临床受理，未来的临床价值还是值得期待的，靶向CD7的细胞治疗产品也在全球处于领先地位，这些产品获批将会帮助安徽的生物医药产业实现单点突破。

36氪：生物医药行业依赖技术创新，安科生物凭借哪些核心研发能力在市场中建立竞争优势？

姚建平：首先，安科生物的核心技术是跟随生物技术发展而不断完善的，从早期原核生物表达的产品，比如我们的干扰素和生长激素，到现在的真核细胞，比如抗体药物等生物大分子，研发和生产复杂度显著提升，生产周期延长，对培养条件、纯化工艺要求也更高。

在这一过程中，安科生物在蛋白质序列设计、基因克隆、工程菌/细胞构建，到大规模培养和纯化，做了全链条技术的长期沉淀。

其次是科研成果的转化或产业化，这种转化需要匹配生产管理、质量控制及市场推广能力，安科生物在这方面做的很好，我们用了30年的时间，打造了专业的生产和质量团队，强大的营销队伍，确保好的产品更好更快的生产出来，及时触达终端，包括医院和患者。但国内一些Biotech企业，虽强于早期研发，但缺乏产业化能力和质量管理体系，没有规模化生产和成本控制经验，更没有成熟销售网络。

36氪：安科生物有没有差异化的产品策略？

姚建平：部分产品包括干扰素、生长激素、抗体药等，实际上差异化并不明显。但在产品布局上呈现了一定的差异化，安科生物围绕生长发育和辅助生殖、抗病毒、抗肿瘤等方面，在双抗药物、细胞免疫治疗（如CAR-T）、溶瘤病毒疗法等方面做了布局。

36氪：生物医药产业具有强投入、长周期、高风险等特征。例如安科生物旗下的安赛汀®，其研发历时超过十年，投入近十亿元，在这漫长的开发过程中，安科生物如何平衡这种投入和风险？

姚建平：作为一个生物医药企业来说，有三个“10”概念，一个新药出来，要花约10年时间，研发成本约为10亿（编辑注：中国为10亿人民币，美国为10亿美元），成功率约为10%，这也意味着很多项目会在不同阶段失败，失败就意味着损失，钱就打了水漂。

但是，对于一家生物医药企业来说，不投入肯定没有未来，所以我们需要在长期研发投入与短期利润需求之间找到平衡，通过合理规划和优先级排序来安排项目资金，总体来说，我们会将每年将营业收入的约10%投入到研发中，以确保持续创新和发展。

当然，做新药研发，企业需要过硬的技术实力，同时也要做好项目管理工作，有时候要及时止损，将项目停掉，这些年我们也陆续停了不少项目。

36氪：是否会调整业务领域和资源配置以支持长期战略？

姚建平：总体战略，一般我们不叫“调整”，而称“完善”。

大型企业很难完全转向新的领域，因此更多的是在现有基础上进行“修正”。比如，在企业发展过程中，有时需要做“加法”，即增加新的投资或项目；有时则需要做“减法”，即减少或停止某些非核心业务的投资。

自2020年以来，安科生物更多地进行了“减法”操作，减少或者停止对一些非主营业务的投资。从资本战略上看，安科生物从原来更多投资于固定资产转向更多投资于技术和研发项目。这种转变是为了适应公司不断发展的需求，并在经济下行压力较大的情况下，集中资源于核心技术领域。

36氪：2024年中国NMPA共批准90款新药，从疾病领域来看，肿瘤仍是创新药汇聚之地，共有31款，这种趋势会继续保持吗？未来产品研发的突破可能体现在哪些方面？

姚建平：肿瘤作为重大疾病，每年在中国的新发病人数众多（编辑注：根据国家癌症中心数据显示，中国2022年癌症新增病例约480万，癌症死亡病例约260万），死亡率也比较高，且治疗费用非常高，从几万元到上百万元不等，临床需求未被满足，很多药企都会盯着这个市场，竞争也会非常激烈。

自身免疫性疾病也是一个重要的市场，具有较大的想象空间，随着临床需求不断增加，也将成为未来医药研发的重要方向之一。

从治疗手段来看，未来10年甚至更长时间内，现有产品将逐渐转向细胞治疗、基因编辑和干细胞等多种新型治疗方法。这些新技术有望掀起新的治疗高潮，并为患者提供更多的治疗选择。

36氪：在DeepSeek火热的当下，您认为AI在生物制药行业落地的优势和场景在哪里？安科生物在这些方面有哪些布局？

姚建平：AI在生物医药领域有广泛的应用前景，包括药物分子筛选、临床方案设计、生产管理和销售等方面。我们可以通过AI可以大幅提高研发效率，降低研发成本，并加速新药的发现和开发过程。

安科生物与中国科大的“机器化学家”实验室紧密合作，利用其技术筛选药物分子，优化分子结构，进行体外试验验证，以开发出更好的产品。

安科生物正在积极拥抱AI技术，计划与省内的高校院所和科技型企业合作，将AI技术纳入公司发展战略中，全面推进AI技术在生物制药领域的应用。

36氪：AI在生物制药企业的应用，能具体谈谈吗？

姚建平：主要为四个方面，一是研发效率提升，AI模型可以帮助研发人员筛选靶点，缩短早期分子设计周期，优化分子结构，预测药物在体内的代谢途径和时间；二是临床试验优化，AI可以辅助制定更合理的受试者筛选标准，实现受试者精准分层，确定更合理的临床试验终点，优化给药方案，减少不必要的分组，提高成功率；三是生产管理降本，精细化生产管理结合AI，可以降低物料浪费与人力成本，还可以实现更精准的工艺过程控制，保证产品质量；四是助力市场开拓，AI可以帮助企业搭建智能化营销体系，挖掘潜在消费对象，有效做好客户管理，推动合规宣传，降低销售成本。

36氪：您刚才也提到了，生物医药企业目前关注AI和出海，在出海的过程当中，您觉得最大的挑战是什么？

姚建平：主要有三方面，巨额的临床试验资金投入、严格的国际审评审批和监管要求以及复杂的市场拓展策略。

首先，临床研究的经济压力呈指数级上升。药企需要大量的资金来支持临床试验等各个环节，确保药物的安全性和有效性。

其次是严格的国际标准。欧盟的EMA标准和美国的FDA标准都非常严格，除了做研发和临床的投入，药企还需要在硬件设施和管理上做投资，这对企业生产设施设备和质量管理体系提升提出极高要求。

再次，想做好License-out，药企需要建立强大的外部销售网络，才能真正打入国际市场。一般可以通过寻找第三方合作伙伴来开拓国际市场，利用其积累的国际资源和经验，帮助我们的产品更快更好的走向全球。