安徽森柏建设集团董事长孙柏林

深耕建筑行业23年，他一路“摸爬滚打”，带领团队把每一个项目都精雕成艺术，凭借极致匠心斩获行业最高奖项鲁班奖等诸多荣誉。如今，秉承长期主义初心，他又将如何稳健发展，实现“百年企业”愿景？独家对话安徽森柏建设集团董事长孙柏林，带你一起走进这位情怀徽商的创业故事。

以下为专访对话内容：

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：大概是什么样的一个机缘进入到这个行业当中？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：最初是2002年毕业是搞设计工程这块，一开始是等于是从家装做起起步，也没有什么资金，那时候零几年也是赶上大建设这个风潮，我们也算是受益者吧，做设计的同时就做了点施工。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：创业17年来森柏建设集团一直聚焦于智能建筑，装修设计与施工的核心主业获得了建筑装饰装修专业承包一级、电子与智能化专业承包一级等多项资质，孙柏林和他的团队夜以继日的打拼，也换来了森柏建设集团满墙的荣誉。

安徽公安职业学院整体搬迁工程更是凭借匠心独具的精雕细琢，荣获中国建筑行业工程质量最高荣誉——鲁班奖。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：创业的过程中有没有觉得特别难的时刻，挺不过来的时刻？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：从2006年接到第1个项目，是工装项目，一步走来很少有快乐的时候，真正快乐的时候就是中标了，剩下的全是烦恼和焦虑。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：凤台人民医院等于是我们森柏在这里，整个外立面是我们做的吗？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：对，整个外面、室内外装修、装饰漆，包括里面的精装修都是我们做的。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：目之所及全部都是森柏在做的？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：是的。医院呢又不同于普通装修，因为医院里面的专业性比较强，安装比较多，综合管网布线交叉作业非常复杂，我们主要是除了精装智能化空调，还有消防，整个工序稍微复杂一点。这是一个样板区，我们今天大部分是塑胶地板和地砖，这墙面是木饰面，就是冰火板，防火等级是A级，和那个钢制墙板。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：我们森柏建设有哪些这样的业务线？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：我们主营业务是内外装饰工程属于工装领域，包括医院、学校、楼宇管所、政府办公这一块，室外幕墙还有医院那个净化这块来设计展厅属于比较特殊。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：我们森柏的整个业务链条中，这些方向的遴选我们是怎么遴选出来的？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：这是有筛选的，农村孩子出来也没什么资金，可能也从工程从小的做起，那家装的是最小的嘛，而且这个家装的好处是什么？

不用垫资，找你的都是同学、朋友，要么那时候房产公司前几年比较火爆，我们做了一些，但是到后期我们全部停掉了，其实这一点现在回想还是很明智。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：那个时间里其实做出了一个选择是在家装这个赛道，最后你选择了工装。

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：你用家装的标准去做工装，任何一种就会非常满意，装修好与坏，做工优与良主要还是在细节方面的处理。

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：这是沛县移动大厦，一个副楼一个主楼在一起，我们主要就是里面的室内精装修和室外的整个幕墙是以单板为主。

这个室内因为移动大厦装修标准是统一的，所有的地方都是一样，上面logo，还有上面的整个很多公共区域就是按照那个装饰奖要求来做，包括这个开门的角度达到120度。

这个我们来主要用钛金板，吊顶呢有格栅，精装修这块主要是在细节，这个新面，包括我们的阳角用这种配套精致的铝型材，这样把每个口给收的很好，包括这腰线也加了凹槽增加了空间的立体感。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：现在这个建筑还是这种勃勃生机。

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：这是沛公的家乡。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：咱们森柏建设和我们其他的企业比起来有哪些不同和核心竞争力？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：如果说不同吧，可能我做设计出身，这一点受益终生。首先是设计，包括我们现在做施工，特别是央国企做的分包项目，基本上没有完整的装饰图纸，那首先就是一个深化设计和优化设计，这对我们至关重要。我们公司搭建包括成本设计，那肯定在行业内都有扛把子的这样的人，所以我这块就很放心。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：这样一些扛把子的人，你是怎么找得到和留得住呢？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：企业招员工也好，包括合伙人也好，最主要的就像处朋友一样，要通情共振，自然就会走到一起，这个很奇妙，就是在选人这件事上并没有花费特别大的功夫。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：就是通过共振的过程自然把人吸引过来了是吗？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：对，都是一路走来这些朋友同学，我现在公司有5个同学，大学高中的同班同学。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：咱们的很多的重的客户可能都是通过招投标进行的，但是其实我们在实践过程当中肯定也面临着客户的开拓，包括客户关系的维护等等，孙总你这方面的经验可以和我们一些创业者和企业家分享吗？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：如果像客户维护的话，我觉得就把事情做好，这就是最好的时候，这也是一个我们这么多年来这么做，得到业主、领导的认可，好口碑怎么来的？不是我天天去游说，是通过一样一样把事情做出来，自然人家就会给你参与的机会。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：贵人是怎么得到的？怎么遇到的？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：贵人我觉得是相互的，就是你认为这个人是你的贵人，他首先要认同你，互相真诚不求回报的一种相处，人家一辈子可能没有什么实际利或者项目上合作，但是这个人很舒服，你愿意跟他在一块。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：很多人现在创业说特别想得到贵人相助，在这个行业当中，如果现在还有人想进去创业，这些行业当中还会有机会吗？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：机会肯定是有的，这个可能没有我们那时候容易和简单，门槛可能会变高了，首先要专业，要懂这行。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：在这个行业也是摸爬滚打了接近20年，据你观察你觉得这个行业接下来可能会什么样的发展趋势？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：现在这个环境总量肯定是在大幅下降，所以说这条路肯定还是可以走下去的，可能不像当初的量很大，什么人都可以做，剩下来的肯定是专业化，就是做公司肯定要精致化、专业化、细分化，把一样事情要做到极致。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：对于未来5—10年的发展的愿景，孙总有没有什么做过一个提前的规划？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：做多大没这个想法，但是我非常注重一个“稳”字，人员稳定，业务稳定，收入稳定，所以说我更关注这个公司的一种小家庭的幸福指数和一个良好的口碑。这是我比较追求的，未来5—10年希望公司肯定是一个良性的上升空间，我希望能进入到省内一梯队。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：孙总特别喜欢的是小而美。

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：对，我想把这个事件做精致一点，而且每个项目做好一点。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：这些管道都是我们做的吗？

铜陵菁科生物技术有限公司总经理周志辉：对这个专业性比较强，我们这个是按石油化工的设计的到的这个材质，包括焊接工艺都要按这个要求走，要不然安全这块做不了。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：森柏建设在我们建设工厂的过程当中，从专业角度来说，哪里的技术要求或者难度最大？然后做的怎么样？

铜陵菁科生物技术有限公司总经理周志辉：首先是从工程这一块来讲，地下管网包括辐射电缆，包括无分离这一块对化工厂来说的话是比较要严格，从目前来看，我觉得这套系统做的非常完美。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：整个的售后做的怎么样呢？

铜陵菁科生物技术有限公司总经理周志辉：跟孙总这一块就是沟通的就特别好，稍微有点小的一些问题，比如下雨水井稍微缺了一块，可能是我们的问题给压坏了，但是森柏都及时过来给解决，是非常专业的。我们这种建筑呢主要是就是说污水池，还有因为它这个是生物药业的一个偏一点化工的，特别在污水这块处理这个二次净化几个大池子，还有一个管道的安装，是我们的重中之重。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：等于说工厂在森柏整个的布局当中也是一个重要的一个产业方向。

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：是的，因为现在整个行业走进下坡路，其实我们现在主要是做一些工件和一些厂房的建设，厂房的建设的每栋厂房根据它生产功能不一样，所以它多少都有细微的区别，这个生物药厂和化工厂要求还是很还是有门槛的，就跟其他的建筑不太一样。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：因为建筑行业的公司给人感觉就是它是一种比较粗放式管理的需要企业文化吗？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：我觉得不管是粗放式的，甚至一个包工头老板，我觉得都有文化，但是我讲的这种文化骨子里面的是一种气场，其实它都都是存在的，其实企业一样，我觉得身上的文化是很有关系的。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：我们森柏的文化是什么样子？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：专业、执着、和朴实，也就是很简单的精神。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：你觉得价值观在做企业当中，会显得非常重要吗？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：你这个问题问得好，一个正确的正能量的价值观给个人做事是潜移默化的，是骨子里面带的东西，是一种价值理念。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：你现在也加入到我们的这个问道徽商三百俱乐部，你对于我们问道徽商三百俱乐部提出的百名徽商、百岁健康、百年担当的口号和愿景，您怎么看？您为什么会愿意加入到我们的问道徽商三百俱乐部？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：问道徽商三百俱乐部，大家想法都差不多，都想长期主义，都想把企业做好，都是正能量的人，有担当，所以说我想问到徽商这一块都是有情怀的。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：企业已经做了接近20年，你对他的未来畅想是希望他做成百年老店吗？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：百年老店我不敢说，但是创立公司的初心我是想以为长期主义的，我干这一行，这辈子也就干这一件事情了。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：公司在追逐成为长期主义也好，成为百年老店也好，这路上如果你觉得假如做不成，你觉得最大的因素可能是出现了什么事情？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：那我觉得还是人才的问题，人才断档，每一代人有每一代的人才储备，或者是有愿意干这行的，那使得延续下去，让日本好多百年老店其实并不大，就是小企业想走长期主义或者这种传承，可能相对来讲要方便一点，但是主要还是人才。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：第2个问题，就觉得想做百年老店，想长期主义，他一定得后继有人，你认为以后森柏的接班人可能是什么样的人？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：首先要有至少要有老一辈的精神，要传承，就是所谓的文化，这样的人才首先要从0走起，一步都少不了。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：你的孩子愿意接你的班吗？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：那目前没有，孩子肯定希望找一个稳定一点的体面一点的工作，不要挣多少钱。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：建筑装饰行业不体面吗？

安徽森柏建设集团董事长孙柏林：可能就是我做施工行业，从产业来讲相对较弱势，憋屈也好，委屈也好，或者是有些怨言也好，总是得不到一些释放的。

问道徽商100人创办人、问道徽商三百俱乐部创始发起人、总裁戚士龙：好，孙总感谢你今天接受我们问道徽商100人的专访。